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分布式光伏及储能市场逆变器营销咨询项目



项目委托方信息:


委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和服务的高科技上市公司(上海A股),也是国内电源行业上市企业。但委托方的逆变器产品在分布式光伏及储能市场市场拓展较晚,错过了市场先机。希望能通过营销咨询服务,缩短市场进入速度,利用商业模式创新方案,通过资本操作方式,以及新营销组织架构搭建(对原有人员绩效和人员成本水平不认可,想做出提升),加快市场发展进度。



研究内容概况:


逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择?每个重点市场,给出营销目标制定,市场进入的分阶段步骤?营销组织体系设计,直销和分销,人员数量,人力成本估算,渠道资源来源,组织方式,管理办法
领域市场的选择?领域市场工作开展的阶段性步骤(以年和事件节点为顺序)有效潜在客户名单营销体系搭建以及职能配属团队设计,相关人员数量及销售业绩配比关系,营销体系人员绩效设计渠道资源设计(级别和数量),渠道资源营销目标分解,渠道资源组织办法,管理办法,招商文件制定,招商大会主题演讲
1、委托方明确进入分布式光伏细分市场,并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市场;储能市场不明朗,无法支撑独立部门业务存在,故整合到分布式光伏营销队伍中,待市场显现后再从中拆分独立。2、在和仕咨询辅助支持下,营销组织机构,独立原有业务重新设定。公司原营销副总,不改变原有职能情况下,兼任太阳能新业务部门营销总经理。第一年营销目标2亿。和仕咨询辅助客户进行招聘推荐华为公司相关人员,任渠道业务部总监,2018年初开始在全国各地进行渠道招商,目前已完成分布式光伏的100家渠道建设。